Новости

"Сразу несколько компаний – таможенных представителей столкнулись с неким молодым человеком, обратившимся к руководителям отдела продаж с коммерческим предложением, от которого, якобы, было невозможно отказаться. Забегая вперед, скажем, что отказ этот добрый молодец получил, причем во всех компаниях, которые он успел посетить. Однако история вовсе не закончена и о ней стоит рассказать хотя бы в качестве предупреждения всем тем, кого данный бизнесмен своим визитом пока не осчастливил
«Могу ли я поговорить с руководителем отдела продаж?» - с подобной фразы началась эта удивительная и, пожалуй, криминальная история.
Итак, абонент представляется «по полной форме»: имя, фамилия, должность-начальник отдела продаж - и название компании. Такая деловая подача с предложением рассмотреть возможность заключить серьезный контракт с таможенным представителем на постоянной основе не дает возможности секретарю отказать в соединении с руководством отдела.
Цель достигнута. Немного обаяния вкупе с подчеркнутой деловитостью тона - и вот продажники уже коммуницируют на одном языке.
Далее следует предложение перевести беседу в неформальную обстановку для обсуждения вариантов и деталей, тем более, что «я тут недалеко»… Затем на выбор: в ближайшей кафешке или даже, внимание, «в моей машине».
Руководитель соглашается - ведь это смело, даже несколько интимно, и, видимо, предложение действительно того стоит.
Итак, когда обволакивание фразами заканчивается и коммуникация достигает наивысшего уровня взаимопонимания, идет уточнение:
-Я Ростислав, начальник отдела продаж «Глобал-Директ». Хочу предложить передать нам крупного клиента вашей компании, а лучше нескольких. За каждого откат – 15%. Вам лично!
Для убедительности демонстрируется список таможенных представителей с различными рукописными пометками и звучит зомбирующая фраза: «Многие уже так работают!»
Атака не ограничивается словесной аргументацией, каждый раз вручается визитка директора Глобал-Директ с указанием мобильного и электронной почты того самого директора (не будем называть по этическим соображениям). С этой историей Ростислав обратился уже в пять компаний членов Гильдии, каждый раз вписывая на визитке директора своей компании собственный e-mail. А на визитке указано: «таможенное оформление и международные грузоперевозки».
Однако уже первая поверхностная проверка показывает, что у компании в видах деятельности указано совсем другое. Кто этот парень: смелый мститель, бьющий по имиджу бывшей компании, или безбашенный сорви-голова, у которого не в почете уголовный кодекс?
У нас в Гильдии Гермес с чистотой рядов все хорошо. Мы оперативно разослали информацию по списку Гильдии и партнерам. В любом случае, генеральные директора и учредители таможенных представителей, проверьте отделы продаж - вдруг что…
Все факты подлинные, визитки с образцами почерка Ростислава имеются."- это официальное заявление сделала Дирекция Гильдии Гермес.